Der digitale Verkaufsprofi
Der Verkäufer der Zukunft gestaltet seinen Vertriebsprozess - vom Erstkontakt, über die Bedarfsanalyse bis hin zum Verkaufsabschluss - komplett digital.
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Die Lernziele
Das Trainingsprogramm ist auf das Erreichen folgender Lernziele ausgerichtet:
Digitale Verkaufstechniken beherrschen
Überzeugend im digitalen Verkaufsgespräch
Sicher in der Technik mit Webkonferenz-systemen
Die eigene Persönlichkeit digital inszenieren
Professionell vor der Webcam wirken
Verbindlichkeit im digitalen Verkaufsprozess erzeugen
Digitales Charisma entwickeln
Stark im digitalen Abschluss
Kunden für sein Unternehmen digital begeistern
Die Angebotsquote mit digitalen Werkzeugen steigern
Das Trainingsprogramm
Die Teilnehmer/innen lernen, Neukunden erfolgreich digital zu gewinnen oder Bestandskunden online auszubauen.
Das Trainingsprogramm “der digitale Verkaufsprofi” besteht aus 6 Webinaren und einem persönlichen individuellen digitalen Coaching. Zwischen den einzelnen Webinaren erhalten die Teilnehmer Transferaufgaben zur Umsetzung der Inhalte. 20 digitale Lernmodule vermitteln Verkäuferische Fähigkeiten von A bis Z.
Die Teilnehmer/innen trainieren, wie sie ihre Persönlichkeit digital gewinnbringend in Szene setzen und ihr Unternehmen einzigartig präsentieren, ihre Bedarfsanalysen digital durchzuführen und auch Ihre Angebote abschlusssicher zu präsentieren.
Die Trainingsinhalte
Digital verkaufen - Einführung
Einzigartig bei der Unternehmens-vorstellung
Professioneller Umgang mit Webkonferenzen
"Kaufen lassen" mit der digitalen Bedarfsanalyse
Wirkungsvoll im digitalen Auftritt
Abschlusssicher in der digitalen Angebotspräsentation
Live-Webinare
In Live-Webinaren erlernen Teilnehmer die Techniken und Werkzeuge des digitalen Verkaufs und nehmen aktiv an Übungen, Frage- und Diskussionsrunden teil.
Verkaufen am Telefon
Terminvereinbarung von Online-Gesprächen
Digitale Trainings
In digitalen Trainings lernen Teilnehmer die Grundlagen des Telefonverkaufs, um sich auf den digitalen Verkauf vorzubereiten und erfahren, wie Sie zielorientiert Online-Gespräche mit Entscheidern vereinbaren.
Coachinggespräch mit dem Trainer
Coachinggespräch mit dem Trainer
Im praxisnahen Coaching setzen Teilnehmer die Inhalte des Trainings in einem simulierten Online-Verkaufsgespräch als Vorbereitung auf reale Kundensituationen um.
Digitaler Verkaufsprofi werden
- 20 digitale Lernmodule
- 6 Webinare (je 45 Minuten)
- 1 Coaching per Telefon (30 Minuten)
- Optional: Abschlussprüfung inkl. Zertifikat (zzgl. 189,00 €* pro Teilnehmer Prüfungsgebühr)
*Nettopreise zzgl. der gesetzlichen Mehrwertsteuer